请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
帖子
  • 帖子
  • 用户

Moss:如何大幅削减PPC广告花销

18
回复
7988
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

155

帖子

2781

逗币

7

人民币

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5414
发表于 2017-12-19 16:15:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近不少学员朋友向Moss老师反映,亚马逊PPC广告特别是美国站,完全变成推自然排名的工具,赚钱是不可能的,只求少亏点钱,早点靠广告把自然排名冲上去。卖家这种反馈,着实无奈,说明竞争日趋白热化。但是我认为情况虽然不太好, 但是并非完全到这种恶劣的地步,很大一部分原因还是出在卖家身上。

接触了不少卖家朋友以后。发现大部分亚马逊seller是没有流量思维,也没有数据化精细化去运营。大部分人运营的模式都属于感性运营,什么叫感性运营呢? 就是PPC亏钱了你问他咋亏的他也不太清楚,挣钱了你请教他他也不能说个所以然。这样是非常危险的,也不是长久之道,所以我一直要求卖家朋友需要有精细化运作PPC的理念和理性运营意识,到时候真的能省掉很多预算,实现盈利不是梦,方法也有很多,这次,Moss老师给大家分享一个实例方法,手把手教大家怎么大幅降低PPC广告花销。

首先给大家普及一个概念,我们经常设置的daily budget 并不是真正的每日预算,而是每月的预算, 这就是为啥你每次会发现你的PPC广告每日实际花销有时候会超过daily budget。 比如你设置的每日预算是100刀, 其实系统默认是的3100刀每月,那么第一天你用了200刀, 第二天100刀,只要最后一个月总额不超过3100刀就是了。 每天会根据具体情况来调整,并不是根据daily budget设置去卡控的。 各位老铁先弄明白这一点, 然后再接着往下看哈。

PPC广告里面我们讲究一个dayparting 或者说是 ad scheduling, 也就是把广告开启的时间更加精细化设置。 举个例子,美国的白天是我们的晚上,我们的晚上是美国的白天。基本上我们出单也是在美国的白天,而且美国的晚上基本上就不怎么出单了, 但是广告点击花销还在不停地跑,其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手,或者其他国家的人做product sourcing的,还有很多来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了,我们曾经做过一个测试,PDT时 9 am 之前,10 PM 点之后, 转化率和CTR都是非常之低较于白天,但是单笔扣费和花销却不变,那么这么一来,设置时间开关广告就显得非常重要了。 我们可以在目的国的白天把广告打开,然后晚上把广告pause掉,这样就能够实现精准时间集中火力了。PPC的整体预算会削减不少,而且CTR CR 都会有显著提升。

如果大家照做了,各位还会发现一个神奇的现象。广告预算100USD的情况下,你一天开24小时,如果能out of budget, 你一天只开12小时,亚马逊的广告系统照样能给你跑完。  因为上面不是有讲,你设置的预算是月预算,而且广告系统的逻辑是尽可能的帮你跑完你设置的广告预算,这样它才能挣到钱不是么?  最终结果就是,一个月3100 USD,  你一天开24小时给你跑完,你一天开12小时照样给你跑完。那一天12小时是不是效率会更高? ACOS会更好看?

OK这个时候有人应该会问,这个关停的时间如何去设置呢? 如果你比较懒,你可以按照简单一点的来: PDT时 9 am 开,10 PM 点后关。  但是我建议更精细化的模式是:以一天为单位, 同时建立几个广告组, 预算一样,广告产品一样,竞价一样,两个小时作为一个测试广告组的时间周期跨度,然后记录观察不同组的CTR CR 表现情况,就能很快知道你的产品到底在一天的哪一个时段可能表现更好一些,那么我们就可以根据测试结果,针对性的关停广告和调整预算竞价了。  大家可以看看下面这张图,这个是我们拿一个标品测试的结果图, 其实每一个产品都有自己的性格和调性,测一测会发现产品不一样,时间趋势和热度还真的不太一样。



PPC省钱.jpg

当然上图是基于一天之内的时段,我们其实可以继续扩展,基于一周之内哪一天来比较,这样就可以根据一天之内的具体黄金时间,一周之内的具体黄金日期来进行针对性的关停广告,针对性的预算竞价调整。 这样一来,其实你会发现,PPC的运营模式会变的异常精细化,而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分。


各位老铁有啥问题、意见或者不同看法可以在下面留言,欢迎交流!



欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复

使用道具 举报

16

帖子

55

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
134
发表于 2017-12-25 11:43:16 | 显示全部楼层
亚马逊数据不开放,不然还可以根据地区投放,各个地方的点击率转化率肯定也是不一样的。参考淘宝的直通车系统,各个维度都能设置。
按照时间投放,是个好办法。但是我并不确定短暂跑跑停停的广告对于这个广告活动有否不利影响,因为暂停一个月以上的广告重新开后转化率低的可怕。如果想严控广告费,更合理的设置是在----商品推广每日预算上限---选择预算/每天 而不是 仅使用广告活动级别的预算
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

62

帖子

158

逗币

0

人民币

文秘

Rank: 3Rank: 3

积分
340
发表于 2017-12-19 16:36:11 | 显示全部楼层
我想知道这个分时段的是在哪里设置?麻烦告知一下
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

23

帖子

373

逗币

0

人民币

经理

Rank: 4

积分
633
发表于 2017-12-19 16:18:59 | 显示全部楼层
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 反对

使用道具 举报

5

帖子

38

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
64
发表于 2017-12-19 16:51:56 | 显示全部楼层
关于PPC还要多多学习
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 反对

使用道具 举报

93

帖子

539

逗币

0

人民币

副总

Rank: 6Rank: 6

积分
1163
发表于 2017-12-20 16:09:53 | 显示全部楼层
PDT时 9 am 开,10 PM 点后关, 这个是要手动去操作?
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 反对

使用道具 举报

79

帖子

553

逗币

0

人民币

经理

Rank: 4

积分
899
发表于 2017-12-21 21:43:46 | 显示全部楼层
好方法,谢谢MOSS老师的分享~
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 反对

使用道具 举报

170

帖子

812

逗币

0

人民币

副总

Rank: 6Rank: 6

积分
1645
发表于 2017-12-21 23:09:26 | 显示全部楼层
Cookie1013 发表于 2017-12-19 16:36
我想知道这个分时段的是在哪里设置?麻烦告知一下

应该没有这个功能吧
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 反对

使用道具 举报

64

帖子

245

逗币

0

人民币

文秘

Rank: 3Rank: 3

积分
435
发表于 2017-12-22 10:02:42 | 显示全部楼层
专注代运营、3天理论培训+1个月实操指导、海外仓,请联系蒙13418610383
回复 支持 反对

使用道具 举报

13

帖子

83

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
138
发表于 2017-12-22 15:36:50 | 显示全部楼层
这种分时段的打广告的跑法,时开时关的对广告没有影响吗?比如说再次开的时候关键词需要更高的出价才能达到关之前的广告位等
欢迎来到MR.Q逗比军团! 全站限制普通注册,只能邀请制注册,邀请码请问本站会员索要,如果你的小伙伴已是本站会员,你可以跟他逗比一下。 刷逗币的逗比们请到指定贴内刷,其他帖内刷逗币一律清除掉并且没收逗币。谢谢合作! 论坛官方微信群:请查阅首页右上角公告的申请流程 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:308679628 论坛官方Q群4:290122130 微信公众号:chineselaec
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则  允许回帖邮件提醒楼主

快速回复 返回顶部 返回列表