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【干货分享,看图、数据、软件说话】如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

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热帖 发表于 2015-11-25 14:48:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

 第一步,找出产品关键字的搜索热门度:MerchantWords & Google Keyword Planner每天有上万笔消费行为在 Amazon 上发生,而消费者上 Amazon 的第一步就是打上想购买的商品名称。在此,我们直接以眼镜做为范例,帮助你快速了解。

  MerchantWords 是市面上分析 Amazon 关键字的网站中大家最熟悉也最具代表性的,他们搜集超过 2 千万笔最常被使用的关键字,其搜集资料的方式跟 Google 建立数据库的方式非常相似:直接从 Amazon 网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜索引擎上的关键字搜索量,再透过统计分析估算每个月在 Amazon 上个别关键字的搜索量。而透过这样的数据,便能知道产品的关键字是否热门。

  举例来说,当我们打上“glasses”在 MerchantWords 上,报告分析出 Glasses 的相关单字频率。包括被搜索过一次的 Glasses Glasses,被搜索 500 次 Glass on glass,以及被搜索 163.5 万次 glasses,这些数据是由系统所统计出来的。当然,他们亦会限制你每天搜索关键字的次数,并且要你在网络上成为付费会员才能获得最完整的数据。

  

  另1个跟 MerchantWords 很像的关键字搜索软件是 Keyword Planner,它是 Google 出品的关键字工具,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的 Google 上面每个月所发生的搜索次数。而 Keyword Planner 跟 MerchantWords 的不同,在于它只限定 google 上被搜索过的关键字,较难得到全面性的资讯,所以建议将两者结果交叉比对。

  

  开创你的产品新时代,从知道当下潮流的关键字开始:Google TrendsGoogle Trends 提供许多最新潮流的搜索关键字,包括最近常出现的 New York Fashion Week 搜索相关字都会在上头。回到前文眼镜的例子上,近十年的成长曲线图就在你眼前(如图 1),想要知道哪个地区最常搜索“眼镜”也可以在上头看到(如图 2)。

  可能会令你感到惊奇的是:曼岛竟然远比美国搜索眼镜数量还高!不过,要注意的是, Google Trends 是以该地区的上网搜索人口,去对比此关键字的搜索次数所分析出来的比率,因此,只能说在曼岛搜索眼镜的比率非常高,不代表其搜索数量真的比美国来的大。如果要更深入分析背后的原因,那可能就要花更多时间去了解了……(曼岛人为何喜欢搜索眼镜呢?我也想知道!哈哈!)

  

  

  至于老板最关心的竞争产品的关键字搜索,Google Trend 也有分析所有竞争产品的交叉比对曲线图,可以了解所有关键字在 Google 上的高低起伏。以眼镜为例,连带搜索太阳眼镜以及老花眼镜,以下就是分辨此 3 种产品搜索的比率图(图 3)。

  

  美国人的关键字是什么?有着千万种不同的用词习惯Google Trends 可以帮助我们了解产品在那个市场的搜索比率,但是我们怎么知道搜索关键字就一定是正确的呢?我们深知不同国家在关键字搜索上非常的不一样,包括同样是讲英文的国家,美国西岸习惯使用的眼镜搜索方式是这样,那东岸的人们呢?更不用说注重英文用字的英国,他们最常使用的搜索方式又是如何呢?在测试不同的市场时,决定对的关键字扮演了很重要的角色,因为你必须从这些地区的消费者的角度来思考,他们上 Amazon 会打的关键字是什么?最简单的方式就是上 Amazon 的网站,分析你们公司产品在那个地区的竞争对手们最常使用的关键字为何,再藉由关键字所跑出来的资讯去决定商品行销的竞争策略。

  以眼镜来说,定义眼镜花色关键字、设计感觉甚至是竞争对手等等,在 Amazon 上做真正的测试就来的容易多了。

  

  看到这里,你或许有许多疑问?

       Q:身为一个跨境电商经营者,哪个工具是你们最推荐使用的?

  A:一般来说,我们会使用内部高端工具进行分析,不同的网络资源当然有他们强项的地方,但也有其不足、需进一步改善的。因此,我们建议大家交叉使用,就会得出属于你们品牌非常实用的数据!

  Q:光靠关键字就可以看出产品在 Amazon 上是否有市场潜力?

  A: 关键字是一个值得经营品牌市场分析的领域,尤其是在产品要跨到另个市场时,我们可以利用这些关键字当个起头,在 Amazon 上小试水温,看看市场的反应,并且对于不同工具可以交叉比对使用,以获得更多的资讯。

  消费者在购买完商品之后,通常会留下评价,包括对商品的好评,功能性,甚至是负评。许多人在 Quora 问到,有多少比率的顾客会在 Amazon 上留下评论?根据许多卖家经验分享以及我们的观察,约有 0.5% 的消费者会留下他们的评论,本篇文章会依序介绍这些出现在 Amazon 上的数字指标,到底这些数字跟市场潜力有什么有趣的关联!

  数字真的会说话吗?


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    发表于 2017-1-11 11:55:40 | 显示全部楼层
    MerchantWords 的优惠链接分享一个给大家 https://www.merchantwords.com/AMZ123
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    发表于 2015-11-25 14:58:18 | 显示全部楼层
    能大概的简单的分享点嘛?不知道该不该购买
    寻找slickdeals发帖人....
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    发表于 2015-11-25 16:08:23 | 显示全部楼层
    这个又是哪里转回来的吧?
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    发表于 2015-11-25 16:38:00 | 显示全部楼层
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    发表于 2015-11-25 16:39:06 | 显示全部楼层
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      发表于 2015-11-25 20:56:43 | 显示全部楼层
      我回复看看。。。
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        发表于 2015-11-25 22:19:05 | 显示全部楼层
        回复看看内容~~~~~~~~~~~~~~~
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        发表于 2015-11-26 10:07:12 | 显示全部楼层
        回复看看。。。。。。。。。。。。
        必须逗比
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        发表于 2015-11-26 10:46:25 | 显示全部楼层
        回复内容看看看。。。
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        发表于 2015-11-26 13:55:37 | 显示全部楼层
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        易燃易爆炸
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