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史上最佳10条假日营销策略(持续更新)

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发表于 2018-2-8 11:45:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
至今为止,你很可能注意到像塔吉特这样的商店已经开始悄悄上架了假日装饰品。目前卖得最多的可能是南瓜型装饰品,但在你知道之前,圣诞花环和圣诞树会取代南瓜的地位,一年一度的假日疯狂即将开始。
对于购物者而言,这可能是一年中可怕时段的开始。然而对于销售者来说,什么时候开始思考怎样利用假日狂热来将促销活动的影响最大化都不算太早。以下是雨果网编译的,海外媒体推介的10条最佳的假日营销策略,其中一些是很多消费者多年来屡试不爽的,另一些最近出现的可能更适合数字营销者。无论怎样,这些策略都会让你的假日促销活动取得开门红。
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 楼主| 发表于 2018-2-8 11:46:49 | 显示全部楼层
10.使广告扩展的效果最大化

这一条看起来好像显而易见,但当你在尝试推出或成功进行几个当下促销活动时,你很容易忽视广告扩展的作用。网站链接、调用扩展和回顾扩展的功能可以使你的广告引人注目,有助于吸引更多的假日购物者。即使你已经在一些广告活动中运用了扩展,你也可以再看一下是否已经从不同的广告形式获得了最大的利益,在假日购物高峰开始前检查一下,非常重要。
9.推出购物活动

如果你卖的是实物,你应该认真考虑把购物活动当成假日营销策略的核心部份。
购物广告对用户体验观点极为重要,因为他们提供了用户作决定需要考虑的方方面面,好的购物广告让消费者不用进行不必要的点击。如果价格和产品照片是广告中最重要的两个成份,那么这些广告就可以让这些成份在搜索结果展示页面变得清讲晰可见这个事实,让购物广告成为你策略中一个有效的组成部分。
不用说,你的产品将跟其它零售商的产品一样出现,你有必要让你的价格有竞争力。重要的是用上产品的独特照片,照片相似会使你的广告的竞争力减小。但是,总的来说,购物广告非常有效,在这个假日节中值得充分考虑。
8.利用自动化广告的力量

在 WordStream我们总是谈论实践活动管理的重要性。从中长期来看,“立了广告牌就什么都不管了”这种方法几乎不起作用。我建议每周花20分钟优化和修改你的付费搜索策略。然而,那并不意味着自动化在你的假日营销中不重要。
自动化广告对于像假日促销这样时效性强的活动可能很有效果——你只要从一开始就严格管理就好了。AdWords 给出了很多工具,帮助你将假日促销自动化,使你能按照你的时间安排喜好开始、暂停和恢复你的促销活动。比如,你可以打造针对感恩节购物者的详细促销活动,让其自动在11月的第一个星期开始,在感恩节后一个星期停。
在自动过程中,重要的是考虑所有变量。如果你选择利用自动化广告的力量,就要确定你不会意外地忘记重新进行重要的促销,或者节日后终止已经跟节日没关系的促销。
7.关注你的广告方案文案

太多的广告商满足于用时效性的促销或其它物质奖励来吸引购物者。这是个很大的错误,这个错误会使你损失惨重。聪明的商家会在推出假日活动前修改他们的广告文案。
重写广告文案是浪费时间,想写好花的时间更加多。然而,通过写独特的广告文案发起假日促销会使你走在没有时间或不愿那样做的商家的前头。即使你在广告文案中特别提到假日促销,你也要在里面包含应季的信息,告诉你的潜在客户你所提供的服务是当下的,让他们有点击你的广告的更大多动机。
当然,并不是说在假日广告文案中应该忽视促销和折扣这些物质奖励——完全不是。假日是促使潜在顾客购物的最佳时间,尤其是跟避免假日购物高峰等动机结合在一起,让顾客更可能购买。
可是,你选择定位你的产品或服务时务必用上广告文案,写吸引的、应季的新文案。
6.利用假日高峰

没有多少事物比从一个商店开车到另一个商店寻找合适的礼物,或者担心亚马逊不能及时将假日礼物送到更悲摧。假日季里的时间安排对营销者来说很重要,聪明的营销者会在活动开始前考虑到这个事实,吸引消费者、使假日变得尽可能无压力是你可以任意利用的有效工具。
你的广告、登陆页、促销活动都应该强调,如果顾客立刻在你这里购物,会得到舒适的购物体验。
从你的广告文案到你在社交网页上用的图片,所有的促销活动都应该重申假日高峰购物的痛苦,并说明从你处(无论是网店还是实体店)购买能减少或消除这种痛苦。答应在某个特定日期之前送到,给提前购买者提供赠品,或者实行“买一赠一”的促销。在社交网站上用话题标签和随赠品来促销你的商品。利用广告海报抵折扣的方式,使顾客有更强的紧迫感。
无论你采取什么策略,为避免拥挤,人们在圣诞节前夕可能跑到较远的地方购物。
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