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Amazon卖家如何做好自营品牌的推广

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发表于 2018-2-24 12:05:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近好一些Amazon中等型卖家朋友找到我交流,聊到他们遇上的一些问题,最后总结起来大都雷同:我们的Amazon账号维护的挺好,Feedback也差不多10000了,产品也不差,但是做到后面感觉越做越难做,无处发力,发展进入瓶颈期,新品出来不刷单根本不动,为什么我们不能做到Anker那样,一个新品出来,迅速做起做大?

真是个很头痛的问题,为什么Anker可以那么牛?为什么Anker的产品可以站外平台各种曝?没办法,Anker的品牌价值很高,怎么个高法?做个SD的Deal,下面有人留言:中国制造的产品,很讨厌,Anker的产品除外; 找站外平台测试产品,红人回复:我们可以帮你做产品测评,费用1000刀,当然,如果是Anker的产品我们愿意免费测试;在论坛上发个相关产品帖,如果能和Anker的产品挂上钩,你的帖百分之八十会被带到Anker产品的讨论中。一点都不夸张,相信做站外推广的同仁都有亲身体会。

为什么Anker的品牌价值会那么高?我们的产品质量也很好,如何才能做到Anker那种品牌价值?是的,也许你的产品不比Anker差,但是你的品牌营销推广肯定不如Anker,更甚的是你可能都没有品牌意识,更别说品牌推广了。说了这么多,其实只想引入一个话题:如何做好品牌推广?

1.品牌官网的运营与优化

1)创建品牌官网:想要做好品牌推广,首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候,他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;
2)网站优化:当客户进入到你的网站时,你需要留住你的客户,给客户一个好印象,那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;
3)品牌网站的营销推广:如果你想要获取更多的客户(流量),那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;

Anker的品牌官网流量很大,大到什么程度? 第三方工具统计,11月达到4.25M,一天14万左右的流量,什么概念?对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。并开通了论坛分类板块便于归集客户讨论,进行话题炒作。

而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时,你会发现,新品做起来容易多了。

2.品牌SNS营销

1)官网SNS主页创建,主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;
2)品牌SNS主页营销推广,建立自有品牌粉丝群。

看下Anker的Facebook页面,30多万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。

3.Amazon推广:站内广告 & 站外引流

毫无疑问,绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别,像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度,没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中,Amazon无疑是最佳平台,Amazon推广也应运而生:站内广告,站外Deal,测评,youtube, 话题炒作,SNS营销等...

参考下Anker的产品站外曝光,你会发现各种deal平台促销,SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评  Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

总结: 在你苦苦经营自己Amazon店铺时,不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品,扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook,Twitter)主页为依托,整合客户信息,逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群,有利于后期Amazon listing的推广及排名,进而提升产品销量,达到相辅相成的效果。


PS: 纯属个人见解,不喜勿喷,还望各位大神不吝赐教
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发表于 2018-3-12 16:56:17 | 显示全部楼层
不错
来了,有问题随意问!
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发表于 2018-3-13 09:22:46 | 显示全部楼层
精品化、品牌化是趋势
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