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假期太短,综合症尚未治愈,断货依旧,只因厂家未上班

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发表于 2018-2-24 14:30:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    上班第一天,先给老铁们道一声新年好。说了好多天的假期余额不足,终于在今天已无余额,但是假期综合症还没结束,颇有点刚开始不知道何时结束的味道。周遭的同事看起来状态都挺好,但是工作都提不起精神,am的淡季还未结束,各大生产商还在休假当中,没有个正月十五能上班,断货的产品都有好几个了,只能看着,等着,盼着,新品无法采样,快递普遍较慢还增收费用,所以只有来写写帖子,撩拨撩拨心情。
    一早就听见运营的同事大喊一声,收到小红旗了,咋办,胡子打开电脑,群里都炸锅了,你收到了,我也收到了,你做了不该做的收到了,我啥都没做的也收到了,这是躺枪,还是玩笑,胡子观望了好半天,用蹩脚的英语去解读了一下邮件内容,终于得出结论是:该咋咋地,国内卖家陆续“上线”,给老铁们敲个警钟而已,有则改之无则加勉,请放宽心态——没事。
    还是回到实在点的来,年前有讲到“JS”工具在谷歌游览器插件读取产品的数据出现偏差的情况,与实际后台数据对比,预估的日销量比后台数据多了10-15单左右,所以很多产品的销量数据变得比较“耀眼”,老铁们请不要被闪瞎,胡子在假期中也有继续在观察,到目前为止,胡子就插件数据得出的结论是:尚未出现更正,误差依然存在,但日销低于10单的产品,展示数据准确,日销大于10(10-20)单的产品,展示数据被放大。所以,老铁们最近闲来无事寻找观察产品的时候请把展示销量缩小数值来看待,不要盲目相信,可以更多的关注一下排名,至少排名是准确的,虽然是淡季,但是大部分产品的销量是相对稳定的,淡季淡季,是销量好产品有所下滑,一般销量的产品持平或少许下滑,销量较差的产品基本下滑或濒临死亡,例如美妆大类排名1W的产品,日销15-20  是相对稳定且准确的,老铁们多个心眼,没坏处。Ps一下,胡子在考虑使用另外一款工具作为支持,目前还没开始使用,试用后再给大家一些反馈。
    少不了的看图说话,如下图所示:
1.jpg
2.jpg
    上图是某产品的销售数据展示,依然只关注图示中圈出部分即“review”,该产品有少数分布在其他类目,该项数据可不做参考。当老铁面对这样的“review”数据时,心情应该是不尽相同的,就算胡子不展示销量预估数据,老铁们也应该会想到该产品红海无疑,而且是超级红海的类型,面对这样的产品(胡子这里没有选择3c、服装等类目产品是为了做区分,多sku产品具有先分开挂lisiting后合并评论数叠加的情况,这里老铁们注意)做不做在看来是一目了然的,不做,对,做,不一定错,但是胡子还是想说,面对这样的产品,个人认为放弃是较为明智的选择。销量=(≈)评价数,这是胡子心中的一个公式,当产品的review数>4位数,直观反映有两点,一是该产品存在或上架售卖时间已经很久,二是该产品是需求较高的产品,时间跑不过需求,没有市场的需求的产品,想要通过时间的累积去堆积review数,难度太大,销量的高低,带来的是评论数多少和增长快慢的变化,所以胡子在这里把它们俩划了“=”,图示的产品最小类目页的单品评价数惊人的在前20都达到4位数以上,即需求大竞争大的特点表露无遗,市场份额大,如果考虑是否进入后也能瓜分一些让自己吃饱喝足,这里要打个问号,面对如此成熟的产品,没有低评论数的单品进入榜单,是个不好的讯号,即推广难度大是需要考虑的问题,多次推广无法稳定排名,造成产品的流逝成本投入,带来的收益很有可能是别人卖的日出百单,个人日出几单的结果,这里无论考虑产品的特性如何,是更新快也好,质量差距大定价空间大也好,新晋卖家掰不过老牌卖家是不争的事实,如果实在想要尝试,不妨采取多变体先分开后合并的方式,或者两三单品陆续上架分开售卖的方式,多产品汇聚销量伴随某一单品脱颖而出的期盼。原则,产品出现大面积review数超过1000的产品理想的选择是放弃,如果有心力财力去做也可尝试,但对于一般的卖家来说,另寻他品是最稳妥的方式,不要眼红卖什么就卖什么,要专注。

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文秘

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发表于 2018-2-26 17:59:37 | 显示全部楼层
写的辛苦了,回复一下是礼貌!
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QQ
发表于 2018-3-1 16:20:05 | 显示全部楼层
受教啦!老铁辛苦啦!
提供亚马逊真实买家测评、ASIN/ARA数据、全球商标注册、亚马逊索赔服务——即刻跨境
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工头

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发表于 2018-3-1 16:29:20 | 显示全部楼层
老铁,阔以的~~~很有fun
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发表于 2018-3-1 18:52:16 | 显示全部楼层
进来看看
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