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让好的产品可以在亚马逊上畅销的要素有哪些?

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发表于 2018-3-2 12:33:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
拥有一个秘方来确保在亚马逊上取得成功不是一件很好的事情吗?

企业通常会查看他们已经销售的产品,或者可以从供应商那里购买产品,并试图找出怎么才能让他们在亚马逊上盈利。就像试图将一个方形的钉子拧进一个圆孔一样,如果你首先拿起了错误的产品品,可想而知它将不会起作用。

但是如果我们能够逆向反推问题呢?如果我们能够发现过去成功的产品所共有的特质,我们是否可以创造一种具有所有合适特性的新产品成为未来的爆款呢?

这里存在一个最佳的尺寸,价格和环境的产品选项,它们使得产品在亚马逊上的成功机会要远大于类目中的一般产品。

那么最好的产品都具有哪些属性呢?

1.尺寸

无论您是作为亚马逊市场上的第三方卖家进行交易,还是作为供应商批发销售产品给亚马逊(或者是卖家和供应商的某种组合),都需要考虑物流成本。产品越大越重,相应的 物流成本也就更高。

在市场上,无论您是使用FBA发货还是自发货,物流成本都会由你承担,而且这是显而易见的。如果您作为供应商销售给亚马逊,物流成本仍然存在,但它们是由亚马逊承担的,并且这将会包含在亚马逊愿意支付的采购单价内。

较小的产品对最终用户的价格压力相对也较小。 存储卡在尺寸方面是一个很好的例子:它们可以以非常具有成本效益的速度快速通过信封发货。另一方面,廉价的大件物品通常不得不提高其价格以考虑所有成本,并且可能变得对购物者不具有吸引力。

2.价格

低价商品很快就会变得无利可图 - 低于15美元,产品很容易被交货和仓储成本所淹没。相反,价格在50美元到120美元之间的中等价位,尺寸合适的产品则是一个很好的机会。

超过150美元的产品属于一个更昂贵的类别。潜在的交易量较低,但它们可以产生更好的利润,因此应该予以考虑。

价格越高,就越容易将成本考虑在内。但要确保你的产品没有定价过高,并将它们置于心理触发点之下,以产生更大的数量和更好的排名。最好的产品是在有竞争力的价位上仍然有利可图。

拥有健康的利润率后为通过亚马逊营销服务(赞助产品广告,标题搜索广告,产品展示广告)和促销活动(限时秒杀,最优惠促销,优惠券)来产生流量并提高销量(和排名)提供了很好的机会。

价格和尺寸通过价值尺寸比率相关联。 昂贵的小件物品具有最高的价值尺寸比例,而便宜的大件物品价值尺寸比例最低。 掌握这一点将是影响你寻找最佳产品的主要因素。 如果价值与尺寸的比例太低,那么成本就会导致您的报价失效,从而使产品过于昂贵而无法宣传,而且您的价格缺乏竞争力。

3.分销渠道

亚马逊希望通过提供市场上最优惠的价格为其客户提供最佳的购物体验。它拥有世界上最强大的定价机制之一。

亚马逊不是一个定价者,但它是一个非常强大,聪明和快速的价格追随者。它每天都会在自己的市场上搜寻提供相同产品的其他卖家,以及检索其他电子商务网站(例如沃尔玛和Target在美国)的同类产品价格,并将其价格调整为最便宜的。

如果您作为供应商销售产品给亚马逊,或者亚马逊决定在市场上出售与您相同的产品,这种价格压力将直接反馈给你。供应商将被要求额外的回扣,卖家将失去Buy Box。

但是,如果您销售的产品分销渠道有限-因此无法从大量在线零售商处获得并且价格受到控制,您的利润率将得到保护。如果您在亚马逊上销售的产品,在其他任何地方都无法在线购买,那么降低价格的压力就会小得多。如果您销售不受控制的分销产品,这将立即显示在亚马逊的定价上。

案例研究:我们来看一个德国品牌的中高端双筒望远镜的例子,产品价格从80美元到599美元不等,最畅销的产品售价为120美元。他们在德国是一个强大的品牌,但在其他国家的分销渠道非常有限。

当他们开始在北美和欧洲的亚马逊站点销售产品时,他们两年内的销售额增长了500%,因为它们的产品很小,价格也很合理。分销渠道也很有限,这意味着价格压力很小,他们可以保持利润率。

4.品牌

亚马逊希望销售世界上所有的产品,他们对品牌很感兴趣。对于供应商账户尤其如此,但对于市场卖家也是如此。

拥有品牌产品有助于让产品脱颖而出,充分利用亚马逊的营销工具(供应商的A+ content ,供卖家使用的EBC页面(仅供品牌所有者或商店页面使用)来向客户讲述故事。例如,一个具有强大价值的营养品牌,致力于为世界提供更好和健康的产品,将有机会在亚马逊上分享这个强大的讯息,并吸引客户。

这意味着,在某些情况下,亚马逊上鲜为人知的品牌比真正知名的品牌产品有更好的前景。 大品牌已经被出售,所以竞争和价格压力很大,而且留给你增值的机会已经很小了。 通用产品几乎没有建立认知和讲故事的余地。但规模较小,质量较好的尚未建立的品牌可以大有作为。

亚马逊为小玩家提供了大好机会!

5.适销性

亚马逊上最成功的产品是您可以直接了解的产品,具有易于解释的功能,可以很容易地显示它们的附加值。

在亚马逊上,和任何其他电子商务网站一样,您只能以图片,文字和视频进行销售。 例如,一种能给客户带来三大好处的健身器材可以通过照片,以及健身教练的视频解释为什么要购买产品,以及通过A+或EBC内容中的图片来解释为什么对运动员有好处,结果将会带来很好的转化率!

选择产品时,请确保您可以直观地展示其优点,并为其准备好了照片,视频和文字。 您需要专注于发现附加值内容。 一些产品,包括一些令人难以置信的创新和有益处的产品,并不适用视觉插图。 在亚马逊上出售这些商品将会是一项挑战。

具有简单直接效益的产品是最好的:配有一个新的握持系统的智能手机壳,可以立即通过一张图片直观展示出来,从而实现快速购买和强劲增长。

案例研究:让我们看看一个未知品牌的苹果MacBook配件,他们销售的产品看起来很棒,并且受益于苹果的光环。由于产品体积小,物流成本低,可以让品牌在拥挤的市场上投入大量的促销资金,帮助他们获得关注。

这些产品的感知价值很高,因为它们看起来有技术含量,这意味着它们可以卖到50美元以上。保持高价是脱颖而出的关键,有限的分销业务有助于实现这一目标,因为这意味着价格压力很小。

当他们开始在亚马逊上销售他们的产品时,增长是显而易见的。事实上,产品在网站上发布两周后就获得了Amazon’s Choice徽章。

可获得性

这可能看起来很明显,但很多具备其它成功属性的产品都因为这个因素遭遇滑铁卢。如果产品缺货,那么它将没法销售。请选择一款你可以保证和保持一致库存数量的产品;

无法提供库存(无论是供应商还是销售商)都会使您所做的一切徒劳无功。一旦亚马逊的库存耗尽,你的排名将下降,你的产品将很难找到,它肯定不会有任何销量。当你补充库存时,你的竞争对手可能已经参与进来,一件好产品永远无法发挥它的潜力。

与其提前进场并冒着破坏市场的风险,还不如等到你有信心供应充足时再出手。

要点总结

那么在亚马逊上卖的最好的产品是什么样的呢?

当然有许多产品可以卖得很好,但那些最畅销的产品往往具有以下属性:

小尺寸(或价值尺寸比例高)
中档价格
有限的分销渠道
一个鲜为人知的品牌
易于销售的功能
库存一致可用

小型品牌中等价位,具有可识别的客户利益和有限的分销渠道,这样的产品是最好的产品,并且最有可能取得成功。



































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