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亚马逊卖家如何通过YouTube视频做站外引流?

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发表于 2018-3-5 15:11:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天想和大家聊一聊通过YouTube视频做站外引流的话题,有些刚入行的新卖家可能一听到视频就会被吓到,觉得门槛很高,视频比较高大上。其实并不是这样的,一般YouTube红人都会帮你制作视频的,你只需要给他们产品和推广费用即可。

实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作,也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高,很适合中小卖家。

那么下面告诉大家一个很简单的在YouTube上面找红人的方法,首先我们进入Youtube平台以后按照这个模式来搜索: 产品名+review,这样最干脆明了,正如下图所示:
这个时候你会发现很多产品review的视频,或许还能碰到你的竞争对手。找到一个合适的红人点进去,就可以通过他的channel找到他的联系方式,以及商务合作模式,到时候你们自己去聊就OK了。价格一般也不贵。具体的话大家接着看下图:
大家可以按照上述方法,通过手动搜索的模式来一个个找出适合自己的红人,也可以制作爬虫工具来跑,这样速度更快一些。

关于找红人的标准,我强调一下,不要去看他的followers数量,也不要看views数量。主要是去浏览他之前的作品,以及作品下面的评论,综合分析一下他的受众和你产品的受众是不是精准吻合,这个才是最重要的,因为我们是电商,我们要的是转化,不要曝光。

红人确定以后,那么问题又来了,怎样最大化利用红人的效用。

我这里拿一个我们的例子来说一下~

首先,我们会按照大折扣来推,大概是产品售价的3-5折的样子。但是推广之前可能会把产品价格标的高一些,大概能保证3-5折,只是小亏或者不赚钱的水平。

当时差不多跑了一千多单,listing整体权重一下子上去了,钱其实也没亏多少,比广告划算多了。

至于视频下面的产品链接,个人建议放就是dp权威链接,不要放什么超链接了。这种链接会促进综合权重,而不只是某一个关键词排名。而且还安全。所谓综合权重上去了,那么你做广告,还是所有自然排名,还是deals,感觉都会有很大的促进,像开了挂一样。我相信有的老铁应该有类似经历。

最后还有一个问题,就是亚马逊并不是自建站,他没有GA这种工具可以tracking到流量进入以及流量的转化情况,我们无法知道红人这边的CR和CTR准确数值,而且这样的话我们很难去衡量一个红人的质量,很难甄别推广资源优质与否。

这个时候建议大家采取两个措施,一个是利用一款软件,名字叫:bitly.com,这个软件有两个功能,一个是可以把长链接缩短,再就是可以tracking到有多少流量点击了这个链接以及流量的质量和来源。大家看下图anker也是用了这个软件,制作出了的推广短链。
通过这个模式,结合这个视频的views,就能够tracking到这个红人推广大致的CTR了。

至于CR转化率这一块, 连接后,后面放一个3-5折的claim code折扣码,然后结合bitly统计出来的进入流量,就可以有效的统计出来这个红人的推广CR转化率了,从而可以对YouTube红人做一个完整精确的分析和判断。多试几次,多找几个就能够形成自己的红人列表,以后推广就非常方便了。

以上就是通过YOUTUBE红人做视频站外引流的全过程,各位老铁可以多尝试,应用到实际的推广流程里面去。

当然,可能还会有人在问,红人推广的目的到底是什么? 感觉好像没有赚钱甚至是小亏。

其实这个答案很简单,随着亚马逊竞争日益激烈加上广告费用陡增的情况,目前这种通过大销量刺激listing,提高产品整体销售权重的做法,属于目前推广手段里面来说,既白帽,效果又好的方法了。

如果你产品不是那种新奇的产品,比较偏普货的话,你就要把红人渠道当做一个非常好的白帽推广手段,而不是作为挣钱的方式。

深圳跨境电商协会指定教学学院
兼顾亚马逊培训、wish培训、商标注册、注册VAT.
“0”基础,账号实操,菜鸟变大神
微信:文浩电商学院
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