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2017年末开始亚马逊,3个月时间做到日出300Order,分享给小白们一些心得。

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发表于 2018-3-6 15:17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 笑弈笑 于 2018-3-6 15:25 编辑

先晒一晒,免得说我在满嘴跑火车
142751e6n2x06yrykrv555.jpg
销量.jpg
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我也是从小白过来的,2017年初在做外贸b2b这方面,后面家里朋友说做亚马逊有潜力,我就辞职出来跟他合伙做了,到他这里也是七月初了,他也不会亚马逊,只有自己摸索了。
2017年7月份开始自学9月份正式选品发FBA
我做事情不喜欢盲目,有勇气敢于冒险是创业者必备的因素,这点是没错的,但是不要盲目的去做,随意的去尝试,这样做的后果往往得到的失败的结果,浪费时间,浪费金钱,特别是对于亚马逊这个平台。
胆子大,敢于尝试是基于你自己有对风险的把控才会去做的,不知道各位大佬是不是跟我一样,我考虑的因素有很多,我对风险程度有自己的判断标准,当风险程度在我手上属于可接受范围时,我会大胆去做了,因为我知道会遇见什么问题,可能还会有些其他因数的影响,但并不会影响我对整个全局的把控。
如果你是个小白,还不知道从哪里下手,我建议你先去找一份亚马逊实操界面视频全套教程,这样你才能了大致解亚马逊是如何运行操作的,这也是能让你快速了解亚马逊基础操作的方法,通过最基础的学习,当你大致了解亚马逊的运行方式的时候,你就可以从基础出发,向外扩散学习,我就是这么过来的,后期我会更新一些资料,和一些自己的心得,如果我有时间的话。



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 楼主| 发表于 2018-3-8 17:01:05 | 显示全部楼层

有朋友问我,我是怎么选品的,我先晒一款我1月份做的一款产品今天销量情况

已经做了亚马逊的朋友应该很清楚做亚马逊,最基础也是最重要环节之一就是选品,如何选出一款好的产品呢。
我们需要自己先去找一些你比较认可的产品,有自己的渠道的,然后通过各方软件在亚马逊上爬取各方面数据,进行数据比对,如该产品市场容量,市场竞争度,阶梯产品价格,产品生产周期等等多方面。
这样你就能基本确定一款产品,然后试着发几十甚至100件过去测试,我之前就是只发了几十个,后面断货了吃了这个亏,现在我一般选好产品直接订购100个发FBA。
选品软件有很多想JSpro Asinspctor Tracker 独角兽 等.....
我用的都是永久破解版,毕竟这些软件月租每个月下来也是比不小的开支,能省一点是一点。
销量1.jpg
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 楼主| 发表于 2018-3-10 10:37:56 | 显示全部楼层
是不是每个回复,都需要审核= =
有朋友问我做亚马逊到底要不要刷单,昨天写了很长一段不知道为什么没有出现,心疼时间。
只好重新写了
关于刷单,我举个我自己最实际的例子。
我之前晒得那款产品,之前没有刷过任何一单,只是把数据优化好就开始发FBA。
新品流量配上广告,一天也就不到10单,因为没有评论所以广告转化率就特别低,基本都是通过自然流量出单。
为了节省时间,我3天时间一共上了30个直评上去,单量直接翻了5倍,从这里你就可以很清楚的认知到直评的作用,简单高效。
后面我就一直保持在那,排名也稳定在小类目前40,因为过年也就没太关注这个Listing页面情况了。
过年这段时间,你们姐夫就开始搞事情了,2.14开始大面积查封操控排名,操控评分的店铺,删除了大量评价,不管是直评还是VP评都有被灭,甚至你真实的客户购买评论都有被误杀的现象。
我这款Listing直接从5颗星降到了2.5颗星,结果可想而知,销量跌了一半,还一半没跌还是因为排名还在那,做了降价处理,不然可能更悲剧。
说到这,大姐可能觉得刷单还是挺危险的,能不刷就不刷吧,你这样想你就错了。
我都是自己刷单,风险都是自己把控,关键词进入一切都是按正常流程购买,所以我今年连一封警告信都没有收到,只是删了些评价而已。
那些被封店的卖家,除了没有把控每天刷单量和实际出单量的风险评估,再加上找到都是刷单公司,刷单公司怎么搞你也不清楚,他们账户很多也是自己养的,一死就是一大片,而这些账户又都在你家买过东西,不查你查谁?
如果你打算不刷单就这样飘着做,你会发现你的产品再优质,评分也在一天天再跌,甚至跌倒一颗星,你的产品就消失在大众眼里了。
为什么这么说,很简单的例子,你换位思考你在国内淘宝买到产品质量好的你会去留个好评写上评价吗?
不排除有的,这种人只占1%,但是如果产品质量不好,60%以上的人都会去留差评或者直接联系客服,这样我想大家就很清楚了,此消彼长,你不刷单维稳评价,你是让Listing放飞自我?
直评也好VP评也罢,说白了就是为了提高产品排名,关键词排名,留下评论累积高评分提高转化率。
都是为了维护产品页面给客户一个好的感官,但是要说没风险是不可能的,关键是你要合理把控,学会合理上评。
关于刷单我就说到这里,各位我就先撤了,心疼时间。

点评

能够请教一下自己***是怎样刷吗,自己申请账号还是怎样  发表于 2018-3-15 17:25
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 楼主| 发表于 2018-3-14 10:58:15 | 显示全部楼层
关于广告
很多买家对CPC的设置有种淡淡忧伤,因为ACOS居高不下,又不敢关怕关了,曝光量就下来了,产品就没影子了,但是不关钱又每天烧得慌,转化率又低的吓人,真的是让你们对广告有爱又恨是不是?
那我们就来说一说如何提升CPC广告的点击率和转化率.
说之前先晒晒自己的,其实也一般,最近也没怎么管。
广告.jpg
先给小白普及一下广告的2种形式
自动投放
亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。
手动投放:可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制    广告位置。
广告的匹配方式
广泛  词组  精准
用文字可能解释的不太清楚,我们用表格更直观的看看这三者的区别在哪。
词区别.png

是不是很直观了,那我再说说我是怎么合理利用这些匹配方式去做CPC的。
举个栗子,当我们一款新品上架到FBA的时候,我们肯定会借助新品流量加广告快速冲到该关键词的前几页,甚至是首页。
但是该怎么打广告了?
首页自动广告毋庸置疑,果断开启,价格比推荐竞价高一点点就好,这个时候你广告是最容易曝光的。
手动也别闲着,别只想着等自动的跑出来,再去筛选添加,能在这几天选品流量时间尽量把多的关键词打出去才是王道。
通过多方数据搜集的关键词,不管是大词,精准词,长尾词只要跟你产品有符合的,精准开一组,广泛开一组,词组开一组,跑上一个星期。
在通过这些词组的转换数据进行否定筛选,不断优化精简。
再配合自动广告里的词继续筛选,把自动广告转化低的词也加以否定,手动和自动同时优化,双管齐下。
可能有些买家发现自己这么操作后,不论是大词还是精准词转化率都不高,该如何筛选。
这个时候就不是词的问题了,你需要去看看你的产品是否优化到位,针对同类产品价格是否合理,图片处理是否精美等一系列,再加上是否有评分的产生。
前期如果想快速提高转化率,评分是占有很大比重的,如果不想在VP评上等太长时间,可以考虑直评,简单高效。
广告ACOS率能达到15%以下是最好的,各位努力吧,我先撤了。


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 楼主| 发表于 2018-3-16 11:04:56 | 显示全部楼层
有很多朋友问我Keep为什么用不了了,翻墙重新认证一下即可
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发表于 2018-3-9 16:03:55 | 显示全部楼层
这客单价好低呀
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发表于 2018-3-8 11:34:44 | 显示全部楼层
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发表于 2018-3-8 12:15:39 | 显示全部楼层
不错的,在新手里面算是成长很快的了。
当然如果是刷了很多单那就另当别论了  那时候也还是旺季。
不过2个人刚创业 应该不会投入这么多去刷的
看来选品不错。平均16刀。
欢迎一起交流亚马逊心得,深圳及周边多聚聚。微信 xgy891028
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发表于 2018-3-8 14:47:53 | 显示全部楼层
WOW,感觉选品很厉害的样子。请问您做的是什么站点呢?
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发表于 2018-3-8 15:13:58 | 显示全部楼层
小白来学习了,每天进步一点点
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发表于 2018-3-8 15:17:06 | 显示全部楼层
搬个小板凳,往前挤挤
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发表于 2018-3-8 15:49:22 | 显示全部楼层
我觉得这段非常重要:
有勇气敢于冒险是创业者必备的因素,这点是没错的,但是不要盲目的去做,随意的去尝试,这样做的后果往往得到的失败的结果,浪费时间,浪费金钱,特别是对于亚马逊这个平台。
确实是这样,虽然鼓励新人多尝试多实操,但是并不是意味着一点前期准备都没有就去着手做,这样就算万一真得到了成果,那也只是一时偶然性的,不能成为实际经验
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前期刷单吗
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