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亚马逊新店铺如何提高销量?别的卖家是这样提升销量的!

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发表于 2018-3-6 16:33:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品描述,就是描述产品吗?产品描述与亚马逊新店铺如何提高销量问题,似乎不存在任何联系。亚马逊新卖家或许看过不少亚马逊提高销量的方法,更多的是通过站内外推广或者是促销活动等方面提高销量,很少有文章提到产品的描述对销量的影响,我们不妨来看看。






对于上文提到的问题,你认为写产品描述的目的是什么?


也许,你会说为了让客户了解自己的产品。的确,这是产品描述的一个作用,它更重要的作用是说服浏览产品的客户,增加销售的概率。在亚马逊新店铺如何提高销量问题上,如果想要通过产品描述说服访客购买产品,你就要从以下方面入手:


1.谁会购买你的产品

在亚马逊上销售产品,最重要的是找到目标买家。你的目标买家明确后,在写产品描述时,将它作为与买家直接交流的方式,也就是说,你要试着想象自己正在与买家面对面交流,站在买家的角度,你认为他们可能会问的问题,以及他们对哪些内容或者措辞感兴趣或者不感兴趣。通过这种交流方式,可以更深层次地引发他们的共鸣,增加买家下单的概率,提高产品的亚马逊销量。


2.购买产品能得到的好处

亚马逊新店铺如何提高销量?消费者在亚马逊上购买产品,都有明确的需求。如果产品的功能相同的情况下,想要提升销量,接下来考虑的就是体验。换句话说,你销售的,不是产品,而是体验。因此,你在写产品描述时,要注重产品的功能带来的体验,能帮助买家解决哪些问题,以及产品如何做到让买家感到更高效、更快乐或者更健康。


3.凭什么相信你的产品

如果你在写产品描述,感到词穷,也不要说自己的“产品质量优良”这种话,这么做只会让消费者反感,没有任何说服力,亚马逊新店铺如何提高销量问题也无法解决。毕竟产品的质量如何,重要的不是你的感受,而是消费者怎么看。如果你要强调产品质量,你通过产品所使用的主要的部分技术细节来增加价值,要注意的是,若主要细节描述太多,效果反而不好。


4.制作这款产品的原因

消费者在购买产品时,都有一定的戒心。为了降低消费者的戒心,你可以在产品描述中,加入产品方面的小故事,你可以提自己制作产品的原因,或者在产品开发过程中所克服的困难等等。


5.你的产品似乎没有吸引力

线上消费最大的缺点,就是消费者无法感受到真实的产品。所以,卖家在撰写产品描述时,可以通过感官词深层次激活消费者的大脑,让他们在阅读时,能够感受到产品,增加对消费者的诱惑力。当然,你的产品描述要足够清晰和容易阅读,能够吸引潜在的客户。

当然,对于亚马逊新店铺如何提高销量这个问题来说,产品描述只是其中一个方面,卖家要结合其他方面,增加产品的销量,比如产品价格,酷鸟卖家助手可对卖家的产品与跟卖家相似的同类竞争者产品ASIN,根据卖家设置的调价规则进行调价,提高卖家的产品竞争力。


深圳跨境电商协会指定教学学院
兼顾亚马逊培训、wish培训、商标注册、注册VAT.
“0”基础,账号实操,菜鸟变大神
微信:文浩电商学院
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