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Amazon产品选得好却不见出单,问题出这里

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发表于 2018-3-9 17:07:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
Amazon产品选得好却不见出单,问题出这里。

亚马逊选品无论对外贸企业还是对于外贸从业者来说,选择做什么产品一直都是个很重要的问题。如果做的产品太大众,就注定要在红海中拼杀,

结果可能是跟同行互相压价,杀敌一千自损八百,活下来的也是勉强维生;如果做的产品过于小众,试错的风险成本又太高。

1、解密——产品好没销量

曾经有位卖家在课堂上反应:“刚开始,我也不明白,以为把产品选好上架后就没事了,自以为产品界面优化的不错,结果自己不专业,浪费了大量的广告费不说,还错过了时机,等找来专业的人将产品界面优化的不错的时候,已经有很多卖家的同类产品上首页了。”

导师看了他之前优化的产品界面,发现很多的Listing,  做得也实在是粗糙,就连一些新手卖家都觉得这些Listing确实是有点惨不忍睹。

也有大多数学员会走进一个思维误区,自己的产品刚开始销量不错,就不知道怎么优化了。有些卖家则是暂停优化,静待佳绩,就一些关键词什么的也不去更改,不看报表,竞价也不去调。长期下来销量却慢慢降下来了。

很显然,这问题还是出现在产品界面优化上,整个亚马逊犹如一个商场,让消费者主动在一个大商场里找到你的小店,其难度可想而知。

让消费者能够轻松找到你的小店的方法是什么?那就是广告宣传。而在广告宣传之前,我们得先做好店铺装修,稍微美化一下,不一定很漂亮,但至少要干净整洁啊,这样大家才能在众多店铺中选择你。

最重要的是,用户长期对某一类装修可能会有视觉疲劳,如果大家装修都差不多,用户又为什么要选择你这家店呢,所以装修须得不停的做优化,时时刻刻触动消费者的视蕾神经。

同样,在网页上,标题,图片,描述,五行特性都要不断做优化。广告关键词一些竞价也要相应的调整,都做到精致,极致,才能打造出爆款。

2、你的基本功,还不够硬

我们都知道亚马逊平台的核心运营策略就是打造爆款,一个店铺,如果能够打造出两三条爆款,基本上就可以活得很滋润了。

而打造爆款,首先基本功得够硬朗,这点是毋庸置疑的,毕竟万丈高楼平地起。

很多人都明白这个道理,然而学员在运营店铺的过程中,往往这些最基础的却是最容易忽略的,所谓的“忽略”,是忽略在自我认知上。当然,有时候自己认为的“好”,未必是真的“好”!

而所谓基本功,也无非就是把Listing尽可能优化到极致。不同的运营团队或个人卖家都会有各自不同的招数。但总的来说,殊途同归。对于卖家,只要客户愿意看,愿意点,就是好的Listing。

而具体来说,就是看看你的图片能不能够激发自己的购买欲望?看看你的标题是否有错别字?看看产品描述页面是否整齐美观大方?看看你的标点符号使用的是否规范?

3、如何进行Listing优化?

在这方面,可谓是仁者见仁,智者见智,大麦都会有自己的优化套路。而我们的导师通常也会建议学员,当遇到好的内容,整理收集起来,有了灵光一现的想法,快速记录下来,只有这样一步步的收集、补充和完善,才能为后一步发布出一个优质的Listing做好铺垫。

但有很多卖家,往往是匆匆忙忙发布,异想天开的以为发布了就会有订单来,哪有那么简单。在这个世界上,成功都是给有准备的人而准备的。

Listing的优化应该是在选品阶段就已经开始的。当你进行一款产品的选品,你需要第一步是对该产品的市场容量做一个评估,这评估自然也就包含对竞争对手的分析。

当然数据可以帮助我们更清楚的了解目前我们产品的运营情况,通过数据预测亚马逊平台发展的整体趋势,数据可以帮助我们发现产品的缺陷,对比不同的评价,以及买家哪些偏好等等,通过数据我们可以更好的优化我们的产品。
专业美英德法澳仓,一件代发,FBA退货换标,大货中转,虚拟海外仓,有需要联系我
QQ:227138330微信手机同
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发表于 2018-3-9 17:36:24 | 显示全部楼层
所以,问题到底是出在哪里。。。
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发表于 2018-3-9 17:44:33 | 显示全部楼层
产品选的好不出单  就去广告和Listing上找问题就对了。
关键词OK不。还有你的价格是否太虚了。
欢迎一起交流亚马逊心得,深圳及周边多聚聚。微信 xgy891028
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发表于 2018-3-9 17:46:37 | 显示全部楼层
所以,到底应该怎么做。。。
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发表于 2018-3-10 14:22:33 | 显示全部楼层
谢谢分享
专注代运营、3天理论培训+1个月实操指导、海外仓,请联系蒙13418610383
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发表于 2018-3-11 10:51:46 | 显示全部楼层
提供了思路 谢谢
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发表于 2018-3-12 09:54:55 | 显示全部楼层
老铁能否分享一下Listing的优化思路?
提供亚马逊真实买家测评、ASIN/ARA数据、全球商标注册、亚马逊索赔服务——即刻跨境
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发表于 2018-5-9 11:41:43 | 显示全部楼层

所以,到底应该怎么做。。。
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